Programas ABM reales, resultados medibles. Una selección de los proyectos que Julia ha liderado en SaaS empresarial, FinTech, iPaaS y data warehouse.
01— Educación Superior · Enterprise
— Plataformas
Folloze
Oracle
Cómo Oracle cerró un acuerdo de 6 cifras en menos de 2 meses con ABM de precisión.
Julia diseñó y ejecutó una estrategia ABM enfocada en la cuenta HESS — grupo universitario de alto valor. Construyó un content board hiperpersonalizado en Folloze y una secuencia de nurture de 8 touchpoints que aceleraron el ciclo de venta y cerraron el acuerdo en tiempo récord.
6 cifras
— Tamaño del acuerdo
2 meses
— Tiempo de cierre
8 contactos
— Nurture
02— FinTech · SaaS Enterprise
— Plataformas
Demandbase
Intuit
Cómo Intuit activó su buying group con una campaña ABM basada en journey.
Julia lideró la estrategia creativa y de medios para el lanzamiento de Intuit Enterprise Suite — el nuevo ERP de Intuit. Diseñó una campaña ABM basada en journey sobre Demandbase, dirigida a contables de alto valor, que generó un engagement significativo en el grupo de decisión.
Contables de alto valor
— Target
ABM basado en journey
— Motion
Demandbase
— Plataforma
03— iPaaS · Plataforma de Integración
— Plataformas
ZoomInfoRollWorks
Celigo
Cómo Celigo construyó su primer motor ABM desde cero.
Julia diseñó y ejecutó el primer programa ABM end-to-end de Celigo — una plataforma iPaaS. Desde la construcción de listas en ZoomInfo hasta la formación de equipos de ventas y SDR, la configuración de RollWorks y la dirección creativa de toda la campaña.
End-to-end
— Alcance
Ventas + SDR
— Equipos formados
ZoomInfo + RollWorks
— Stack construido
04— Data Warehouse · Enterprise
— Plataformas
6Sense
Yellowbrick
Cómo Yellowbrick aceleró su pipeline un 33% reactivando leads estancados con ABM.
Julia detectó una oportunidad crítica: leads que habían pasado por una primera llamada de discovery pero no avanzaban. Desplegó una campaña ABM de alta velocidad impulsada por 6Sense para reactivarlos — reduciendo el tiempo de conversión MQL-a-SQO en un 33%.
33% más rápido
— MQL → SQO
ABM de alta velocidad
— Motion
6Sense
— Plataforma
¿Tu empresa podría ser el próximo caso?
Si quieres resultados como estos — pipeline acelerado, cuentas ganadas, equipos activados — hablemos. Te diremos con honestidad si podemos ayudarte.
