— Casos de Éxito · 2026

Casos de éxito que transformaron
el pipeline.

Programas ABM reales, resultados medibles. Una selección de los proyectos que Julia ha liderado en SaaS empresarial, FinTech, iPaaS y data warehouse.

— Educación Superior · Enterprise

— Plataformas

Folloze

Oracle

Cómo Oracle cerró un acuerdo de 6 cifras en menos de 2 meses con ABM de precisión.

Julia diseñó y ejecutó una estrategia ABM enfocada en la cuenta HESS — grupo universitario de alto valor. Construyó un content board hiperpersonalizado en Folloze y una secuencia de nurture de 8 touchpoints que aceleraron el ciclo de venta y cerraron el acuerdo en tiempo récord.

6 cifras

— Tamaño del acuerdo

2 meses

— Tiempo de cierre

8 contactos

— Nurture

— FinTech · SaaS Enterprise

— Plataformas

Demandbase

Intuit

Cómo Intuit activó su buying group con una campaña ABM basada en journey.

Julia lideró la estrategia creativa y de medios para el lanzamiento de Intuit Enterprise Suite — el nuevo ERP de Intuit. Diseñó una campaña ABM basada en journey sobre Demandbase, dirigida a contables de alto valor, que generó un engagement significativo en el grupo de decisión.

Contables de alto valor

— Target

ABM basado en journey

— Motion

Demandbase

— Plataforma

— iPaaS · Plataforma de Integración

— Plataformas

ZoomInfoRollWorks

Celigo

Cómo Celigo construyó su primer motor ABM desde cero.

Julia diseñó y ejecutó el primer programa ABM end-to-end de Celigo — una plataforma iPaaS. Desde la construcción de listas en ZoomInfo hasta la formación de equipos de ventas y SDR, la configuración de RollWorks y la dirección creativa de toda la campaña.

End-to-end

— Alcance

Ventas + SDR

— Equipos formados

ZoomInfo + RollWorks

— Stack construido

— Data Warehouse · Enterprise

— Plataformas

6Sense

Yellowbrick

Cómo Yellowbrick aceleró su pipeline un 33% reactivando leads estancados con ABM.

Julia detectó una oportunidad crítica: leads que habían pasado por una primera llamada de discovery pero no avanzaban. Desplegó una campaña ABM de alta velocidad impulsada por 6Sense para reactivarlos — reduciendo el tiempo de conversión MQL-a-SQO en un 33%.

33% más rápido

— MQL → SQO

ABM de alta velocidad

— Motion

6Sense

— Plataforma

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