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Ideas que moldean
el pipeline.
Reflexiones en profundidad sobre account-based marketing, alineación de ventas y crecimiento B2B en el mercado español.
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Notas y análisis de campo.
— 8 de julio de 2026
6 min de lectura
El caso a favor del ABM en las industrias de manufactura y construcción
La manufactura vende de forma distinta al resto de industrias. Un mismo deal puede implicar a compras, ingeniería, operaciones de planta y finanzas — cada uno con sus prioridades y su propio poder de veto. El demand generation tradicional no está pensado para esto. El ABM sí.
Leer— 1 de julio de 2026
8 min de lectura
¿Está tu empresa preparada para el Account-Based Marketing?
El account-based marketing (ABM) se ha convertido en una pieza clave para las empresas B2B que se toman en serio su crecimiento. Pero la preparación lo es todo. Entender si tu organización está realmente lista para ejecutar ABM — y cómo valorarlo — es el primer paso hacia un programa que funcione.
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